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赌nba篮球正规官网:跨过百亿门槛后三棵树大手笔进军板材动作之迅猛出人意料

2022 / 09 / 15 10:32:27 来源:nba篮球下注 作者:nba篮球软件

  大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略

  在完成建筑涂料行业的大跨越后,三棵树2019年实施了一项重量级计划,投产小森科创板,杀入了板材行业。

  而板材舞台上的硬核选手已有多家,至少包括:万华、克诺斯邦、尼莫菲、福庆、大亚、千年舟、莫干山、露水河、爱格、大王椰、丰林、红棉花等,称得上高手如云。

  作为一家涂料品牌,尤其是百亿级的涂料龙头,三棵树重兵布局板材产业,确实有些出人意料。

  备受瞩目的是,自2019年正式亮相后,三棵树在小森科创板上持续增加投入,并在产品、渠道、客户资源、影响力等方面,取得了不错的成果。

  从一开始,小森就明确了无醛添加、天然净味、美学饰面的技术优势,要成为板材新物种。

  以无醛添加为例,其支撑点在于三棵树的无醛胶、净味漆等,以及进口油墨,再借助智能涂装技术,实现生产全过程无醛添加。

  在很多场合下,小森板都提到,无醛胶是自主研发的,而目前不少主推无醛板的品牌,所用胶来自第三方。

  美学饰面的背后,则是三棵树的智能涂装技术,还原天然石材、木材的自然肌理,花色丰富。

  此外还有一板到顶、超大尺寸的卖点,常规尺寸规模为2.44米、2.745米、3.05米等,一板到顶,延展效果更好。

  经过三年左右的迭代,目前,小森板至少形成了四大产品体系,包括科创臻木板、科创饰面板、科创晶瓷板、科创地板等,能够为全渠道客户提供一站式产品和服务,适用于家装、工装等场景。

  非常典型的案例是,2022年中,小森单独推出了安芯板,一些资料里做了这样的介绍:

  采用高频智能涂装UV技术复刻木纹纹理,呈现实木3D饰面效果。基材多选,可满足定制化需求和多场景适配,并开启UV-3D工艺环保实木板材新赛道。

  此外还有小森晶瓷板,用于医院等场景,据介绍,这款产品考虑到了特殊环境下的需求,进而搭载了对应的优势:

  其表面油漆添加了抗菌抗病毒成分,形成一层有效防护漆膜,抑制细菌病毒滋生;

  1220X2440mm以上大板规格,一板到顶,满足分切开槽加工和干湿方式施工;

  布局并未局限于此,围绕产品竞争力,三棵树小森板的动作不断,今年5月的时候,曾发布健康+标准,实现环保化设计、标准化产品、工业化生产、定制化需求。

  据了解,健康+概念一直是三棵树所坚守的产品路线,在市场上塑造了较高的认可度。

  与中国林业科学研究院木材工业研究所的战略合作,为产品研发获得了强悍的外力支持。

  结合公开信息,双方合作规格颇高,三棵树方面,董事长洪杰出席,而研究所方面,党委书记、所长及多个研究室负责人参加。

  颇具前瞻性的是,三棵树小森科创板看准了精工装领域的装配式装修,与上海开装、槿宇快装、上海品宅等展开合作,组建装配式研发实验室,探索小森板在快装施工领域的应用等,构建多、快、好、省装配一体化生态圈。

  红棉奖2020年度产品设计奖、2020年广州设计周推荐品牌;网易家居2020年度先锋创新品牌;

  通过中国环境标志“十环认证”;无醛人造板及其制品认证;日本F4星认证等。

  2022年7月又拿到了“燃烧性能等级标识授权使用证书”及“公共场所阻燃制品及组件标识使用证书”,使得阻燃性能赢得了背书。

  令人刮目相看的是,2021年拓格奖里,三棵树小森科创板拿到了A+等级认证。在这个奖项里,除了小森外,拿到A+的人造板材产品涉及:

  克诺斯邦K001(实木颗粒板)、北新爱格OSB板(定向刨花板)、千年舟9MM(阻燃胶合板)、兔宝宝9MM(阻燃胶合板)、莫干山9MM(阻燃胶合板)等,其中大多数都是深耕市场多年的老品牌。

  此外,还有一揽子认证,比如法国VOC安全标准A+级认证;参与团体标准《健康整家定制评价标准》制定;2020年福建省科技进步三等奖等。

  据大材研究的梳理,三年左右的时间,三棵树小森板几乎拿到了目前市场上影响力较大的认证,以及部分设计类、板材评测类奖项,速度与效率有目共睹,与三棵树以前的打法颇为相似。

  大材研究认为,集中炮火向一个阵地发起冲锋,并在较短时间内实现爆破,取得比肩一线品牌的信任背书,再以海陆空大面积铺开的做法,发起市场攻势,这是新品牌获得成功的有效举措。

  产品性能提升的背后,则是不容小视的生产投入,基地位于三棵树安徽生态工业园,一期占地400亩,二期约400亩。

  作为一家正式登场才三年左右的品牌,能够快速拿出上述出色的产品战绩,称得上相当强悍。

  一定程度上,表明三棵树在板材业务上,做足了功课,力图实现比较大的回报,而不是小打小闹。

  出手开始,三棵树就布了非常大的战局,目标上,直接锁定“全球高端板材引领者”的宏大愿景。

  与之对应的,则是产品方面的大部署,构建墙、门、柜、顶、地、配套服务六位一体的产品体系,提供一站式的解决方案。

  在一些场合里,小森科创板表示要打造全渠道、全空间、全体系产品应用系统,专注整装系统解决方案,推动中国建材家具行业健康发展。

  2022年的一些公开信息里,小森板高层有表示,希望未来五年之内达成“百城千客万厂”的目标,实现30亿元以上的销售规模。

  其中的千客,是指一千家门店。万厂是指1万个家具厂,未来第一服务对象是家具厂。

  市场推广环节,小森科创板堪称高举高打,其中一大策略是,连续亮相多场重点展会。

  2020年出现在广州设计周上,与美国《室内设计》中文版合作,并举办设计师沙龙;

  参加2020中国建博会(广州)、2021年中国家建博会(上海)、2021年广州定制家居展、2022年广州定制家居展等。

  今年3月时,小森板还曾大手笔投放广告,登陆中央广播电视总台中国之声、经济之声、音乐之声、经典音乐广播和文艺之声,全天高频次播出,借此提升品牌影响力。

  早年时,三棵树曾与央视、央广等全国大媒保持长期合作。对品牌曝光度的重视,在三棵树的崛起历程中,功不可没。

  在当前的公开宣传资料里,小森科创板在广告图中直接使用了谷爱凌的肖像,这是北京2022冬奥会后非常有名的冠军,也是三棵树的品牌代言人。

  这种展示出现在多个线广州定制家居展上,展馆里就投放了小森板与谷爱凌的广告,馆外部署了巨幅海报,对品牌影响力的提升颇有价值。

  高强度的营销动作里,招商被视为重要构成,除了日常的招商活动后,小森板陆续开辟了新渠道,比如联手涂饰商情,在“涂料二姐招商直播间”举行线上招商会。

  高起点的实力基础、强力度的市场布局,使得外界对小森科创板颇为看好,尤其是2021年以来,公开信息里陆续出现了合作案例。

  比如与TATA木门的合作,据公开信息,合作期间,对三棵树小森科创板进行了300小时耐黄变性能挑战测试,双方将联合提供高品质木饰面木门产品解决方案。

  与旭辉集团的合作,小森安芯板样板间落地沈阳旭辉铂宸府,打造门墙柜一体化空间。

  此外,还有欧派、九牧、海尔家居、采筑、法狮龙、锦江酒店集团、尚美生活集团、圣都装饰、五矿集团、上海品宅等知名企业的合作。

  援引官微透露的信息,法狮龙选用三棵树小森板1220x2745mm大板,实现一板到顶;九牧引进小森板奢石系列(潘多拉、星辰大海花色),为用户提供更多卫浴空间花色风格。

  一些订货会不时落地,比如2022年6月时,安徽明光工厂,小森安芯板客户签约仪式举行,官微提到吸引了近百家企业代表到场,多家客户签订战略合作意向书。

  尤其是在房企500强首选供应商测评里,三棵树小森板居然闯进了无醛饰面人造板类首选供应商榜单里。

  援引其官微说法,经过5年的努力,三棵树全线打通“涂料、胶粘剂、基材、木皮、智能涂装饰面成品”的产业化之路。

  以涂料、胶粘剂等传统优势业务为基础,顺势切入板材赛道,实现多品类集成的一站式解决方案,显得水到渠成;

  看好板材市场的增长空间,以及集中度较低、缺乏垄断型大品牌的市场局面,三棵树认为自己有能力获得一席重要地位;

  与建筑装修涂料形成链条,切入家装市场,实现家装客户的深度挖掘,并能适度消解工程领域的风险冲击。

  最终的目标,自然是进一步做大三棵树的整体规模,以及继续做强B、C两端的竞争力,打破房地产工程渠道的局限性,实现多渠道、多业务的并驾齐驱。

  2021年,三棵树营收高达114.29亿元,已有能力向200亿的规模挺进。

  而受房地产大宗渠道的影响,净利润受到影响,一旦板材、家装涂料等品类的体量扩大,有助于化解房产B端可能带来的风险。

  当然,在板材行业打开局面,凭三棵树的品牌背书与研发、销售能力,问题不大。

  但要想抢占足够大的份额,实现数十亿的营收,所面临的竞争压力并不小,或许需要打一场持久战!返回搜狐,查看更多

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